💳 Что такое КЗ и как ей управлять?
Кредиторская задолженность (КЗ) — это обязательства компании перед другими организациями или физлицами, которые нужно погасить в установленный срок.
Проще говоря, это долги вашей компании, образовавшиеся в ходе обычной деятельности:
Проще говоря, это долги вашей компании, образовавшиеся в ходе обычной деятельности:
- 📦 поставщикам за товары и услуги;
- 🛠️ подрядчикам за выполненные работы;
- 🏦 банкам — по кредитам и займам;
- 👥 сотрудникам — по зарплате;
- 🤝 покупателям — если был аванс, но не было отгрузки или услуг.
🧭 Зачем управлять КЗ?
Грамотное управление КЗ помогает:
Грамотное управление КЗ помогает:
- поддерживать положительный денежный поток;
- избежать штрафов и блокировок;
- сохранить репутацию надёжного партнёра;
- прогнозировать кассовые разрывы и избегать их.
📋 1. Мониторинг и учёт
📈 Если большая часть КЗ — это авансы от клиентов, значит продукт востребован и компания пользуется доверием.
🤝 2. Оптимизация условий с поставщиками
💰 3. Планирование денежных потоков
⏱️ 4. Приоритезация платежей
📊 5. Анализ и корректировка стратегии
🤝 6. Переговоры о реструктуризации
🧾 7. Контроль дебиторки
- Ведите детальный учёт всех обязательств: суммы, сроки, контрагенты;
- Назначьте ответственных за контроль задолженности и установите KPI для финансовой службы;
- Используйте программное обеспечение для автоматизации контроля.
📈 Если большая часть КЗ — это авансы от клиентов, значит продукт востребован и компания пользуется доверием.
🤝 2. Оптимизация условий с поставщиками
- Договаривайтесь о рассрочках, отсрочках или скидках за раннюю оплату;
- Поддерживайте хорошие отношения — это улучшает позиции на переговорах;
- Никогда не допускайте просрочек.
💰 3. Планирование денежных потоков
- Составляйте прогнозы поступлений и расходов;
- Учитывайте сезонные колебания;
- Создавайте резервный фонд на непредвиденные расходы и кассовые разрывы.
⏱️ 4. Приоритезация платежей
- В первую очередь — налоги и страховые взносы (за просрочку — штрафы и внимание ИФНС);
- Определите ключевых поставщиков и платите им без задержек;
- Оценивайте: какие платежи можно отложить, а какие — нет.
📊 5. Анализ и корректировка стратегии
- Регулярно проверяйте отчёты по КЗ;
- Сокращайте ненужные закупки, чтобы не увеличивать долги;
- В нужных случаях списывайте КЗ (например, при ликвидации кредитора или истечении срока давности — как внереализационный доход).
🤝 6. Переговоры о реструктуризации
- При трудностях обсуждайте отсрочки и рассрочки с кредиторами;
- Привлекайте финансовых консультантов, если нужно найти сбалансированное решение.
🧾 7. Контроль дебиторки
- Чем быстрее клиенты платят вам, тем проще платите вы;
- Используйте предоплату, факторинг, ужесточайте условия для ненадёжных клиентов.
✅ Подведём итог
Управление кредиторской задолженностью — это:
Управление кредиторской задолженностью — это:
- 📍 учёт и контроль,
- 📍 грамотное планирование,
- 📍 регулярный анализ,
- 📍 умение вести переговоры.
- Соблюдая эти правила, компания сможет избежать кассовых разрывов и сохранить финансовую устойчивость.
Заявка на звонок
Введите ваши данные и вопрос, и мы перезвоним вам в течение 1 рабочего дня!
